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成長(cháng)的故事之“另類(lèi)”醫藥代表

2011-09-02 09:33 來(lái)源:中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 作者:黃偉文我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:吳金勝的左鄰右舍前幾年陸陸續續有好幾個(gè)在醫藥界發(fā)展得不錯,有些挖到第一桶金后還成立了自己的醫藥公司或者自己買(mǎi)了藥廠(chǎng)。吳金勝很是羨慕,他認為通過(guò)自己的努力,也應該可以在這個(gè)行業(yè)有比較好的發(fā)展。

吳金勝的左鄰右舍前幾年陸陸續續有好幾個(gè)在醫藥界發(fā)展得不錯,有些挖到第一桶金后還成立了自己的醫藥公司或者自己買(mǎi)了藥廠(chǎng)。吳金勝很是羨慕,他認為通過(guò)自己的努力,也應該可以在這個(gè)行業(yè)有比較好的發(fā)展。

某一天,吳金勝在《錢(qián)江晚報》上看到了一家醫藥企業(yè)招聘駐云南辦事處的醫藥代表,有些心動(dòng)了。

吳金勝性格外向,而且為人熱心,在左鄰右舍和單位上同事間的口碑都不錯??吹皆摴緦︶t藥代表的要求和醫藥代表的崗位職責,感覺(jué)這些要求自己的條件都符合,這些事情自己都能夠做,而且加上是派到他心馳神往的美麗的彩云之南去,他愈發(fā)得有點(diǎn)心動(dòng)。他找到父母說(shuō)準備去從事醫藥銷(xiāo)售,父母都搖頭反對,想不通,但是拗不過(guò)他,同意他去試一試,不過(guò)前提是事業(yè)編制的工作不能辭掉,留個(gè)退路,吳金勝也沒(méi)有表示反對。

于是吳金勝成了這個(gè)公司的第一期醫藥代表。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的培訓后,底薪只有800元的吳金勝信心滿(mǎn)滿(mǎn)地帶著(zhù)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的行李和100本《產(chǎn)品手冊》分在曲靖市場(chǎng)做醫藥代表,雖然整個(gè)曲靖也就他一個(gè)人。吳金勝公司銷(xiāo)售的是一個(gè)輔助治療腫瘤的中藥OTC藥品,零食價(jià)格定得較高,且不止一個(gè)企業(yè)生產(chǎn);產(chǎn)品既不在醫保目錄內,也不是基本藥物,公司更沒(méi)有人負責招投標,不過(guò)唯一讓他比較開(kāi)心的是據說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品效果不錯。因此這個(gè)產(chǎn)品自然也沒(méi)有進(jìn)入曲靖的醫院。

沒(méi)有醫藥銷(xiāo)售經(jīng)驗的吳金勝碰到了大難題。因為產(chǎn)品自身的原因,要把這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)醫院,那真可謂:蜀道難,難于上青天!

經(jīng)過(guò)苦思冥想,吳金勝決定把這個(gè)產(chǎn)品先開(kāi)發(fā)進(jìn)旁邊的一個(gè)大藥房。通過(guò)吳金勝的努力,該大藥房給了吳金勝這個(gè)產(chǎn)品一個(gè)較好的陳列位,看著(zhù)產(chǎn)品進(jìn)了藥店,吳金勝感覺(jué)自己的努力沒(méi)有白費。但是怎么樣把產(chǎn)品賣(mài)出去,卻讓吳金勝輾轉反側。

看到這個(gè)大藥房的招牌已經(jīng)比較陳舊,他建議老板把這個(gè)招牌換掉,老板認為有道理,可以考慮,畢竟這也是藥店的臉面;同時(shí),他快馬加鞭向公司申請了這個(gè)招牌制作的費用,公司倒也是很支持,馬上把這筆費用撥下來(lái)了。還不到半個(gè)月,藥店的新招牌就掛上去了,很是醒目,當然招牌上少不了吳金勝這個(gè)產(chǎn)品的包裝盒和功效介紹。開(kāi)始有腫瘤患者關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品了,有時(shí)候一個(gè)星期也就只能賣(mài)1-2盒,但是那些宣傳手冊每天都有人來(lái)柜臺上拿。100本很快發(fā)完了。

吳金勝快馬加鞭向公司申請了1000本《產(chǎn)品手冊》,同時(shí)加快開(kāi)發(fā)醫院旁邊的藥店,更是和當地一家腫瘤藥品專(zhuān)賣(mài)店建立了較好的關(guān)系,這個(gè)在當地名氣不小的藥店給了他一個(gè)堆頭,有什么活動(dòng)都會(huì )邀請吳金勝參加。

產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)后,吳金勝除了做好終端拜訪(fǎng)、終端陳列,做好價(jià)格維護外,還請公司派市場(chǎng)部經(jīng)理為這些藥店的店長(cháng)店員做培訓,深受藥店老板和店長(cháng)店員的好評。產(chǎn)品的銷(xiāo)售量越來(lái)越大。

吳金勝的經(jīng)驗和做法后面在該公司整個(gè)云南省市場(chǎng)推廣,許多同行也對吳金勝交口稱(chēng)贊,都說(shuō)他才是真正的醫藥代表,他的所作所為給當地醫藥市場(chǎng)帶來(lái)了一股清新的空氣!

吳金勝現在已經(jīng)是浙江泰康藥業(yè)集團營(yíng)銷(xiāo)中心的區域負責人之一了,分管的區域已經(jīng)越來(lái)越大,在職場(chǎng)發(fā)展迅速。

Tags:醫藥公司 醫藥企業(yè) 招聘 醫藥代表

責任編輯:露兒

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