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對于大健康產(chǎn)業(yè)的見(jiàn)解

2014-02-19 13:45 來(lái)源:中國醫藥聯(lián)盟 作者:李從選我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 大健康是什么,業(yè)內有無(wú)對于大健康概念的明確定義,如果沒(méi)有,您理解的大健康是什么?治未病是否等同于大健康?

1、 大健康是什么,業(yè)內有無(wú)對于大健康概念的明確定義,如果沒(méi)有,您理解的大健康是什么?治未病是否等同于大健康?

答:業(yè)內對大健康確實(shí)沒(méi)有相關(guān)的定義。筆者的定義是:大健康是有關(guān)人類(lèi)健康、美麗、長(cháng)壽的檢測、預防、治療、保健、養生、調理、康復等所有的產(chǎn)品和服務(wù)。大健康既包括除了藥物治療和手術(shù)治療疾病,也包括治療亞健康和養生調理,即藥療、食療(保健品和健康食品)、物理療法以及健康養生等涉及的產(chǎn)品和服務(wù)以及健康體檢、健康咨詢(xún)、健康管理和健康教育等。

治未病并不能涵蓋大健康的全部、因此治未病只是大健康的一個(gè)方面。

2、最早提出大健康概念或開(kāi)始大健康行為的是哪家藥企?康美藥業(yè)是從何時(shí)開(kāi)始做大健康的,出發(fā)點(diǎn)是什么?目前發(fā)展到什么階段,業(yè)績(jì)如何?

最早提出大健康的就是康美藥業(yè),因為康美目前專(zhuān)注于中藥領(lǐng)域,不但在醫院銷(xiāo)售中藥、在網(wǎng)絡(luò )、專(zhuān)賣(mài)店、連鎖藥店、藥材市場(chǎng)都在銷(xiāo)售藥食同源的藥品和養生延壽的參茸貴細??得赖睦砟钍?ldquo;用愛(ài)感動(dòng)世界,用心經(jīng)營(yíng)健康”??得罉嫿ㄖ兴幦a(chǎn)業(yè)鏈模式,旨在弘揚中醫藥事業(yè)和中醫藥文化,把中藥做強做大、做規范,造福中國人。

最早進(jìn)行大健康探索的還有王老吉藥業(yè)、云南白藥、昆明滇虹、天士力、東阿、江中等國內知名企業(yè)。

3、由于越來(lái)越多的藥企進(jìn)入大健康行列,有觀(guān)點(diǎn)認為這是藥企在為其轉型或為其做非藥品類(lèi)產(chǎn)品而打出的旗號,您怎么看?

答:是的,目前上市公司約有30多家進(jìn)入大健康,國內藥企約有300家族有進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè),轉型做大健康是國家醫藥政策形勢所迫和老齡化以及經(jīng)濟發(fā)展到富裕型社會(huì )的必然需求,是制藥企業(yè)轉型和做大的最佳可選方向之一,并非什么旗號。

4、大健康似乎是國內藥企的獨創(chuàng ),外資藥企很少提到這個(gè)概念?但相比之下,外資藥企或許更注重研發(fā),會(huì )在研發(fā)上投入更多的時(shí)間、金錢(qián)和精力,因此外界不免會(huì )提出疑問(wèn),為何國內藥企不愿去做好研發(fā),而是選擇去做大健康?

答:這是西醫學(xué)的價(jià)值體系決定的,西方人沒(méi)有養生、保健的概念,支持一些營(yíng)養補充劑。中醫藥企業(yè)確實(shí)是大健康的主力軍,這是因為中國自古就講求天人合一、順應自然、藥食同源的中醫藥文化,且養生保健自古就有,且診斷準確時(shí)是非常有效。也無(wú)需西醫西藥在圍觀(guān)分子水平的藥物研發(fā)。如對各種流感十分有效的連花清瘟膠囊,就是通過(guò)宣肺邪熱,扶正祛邪為主,提升人力免疫力,戰勝疾病,而不是靠藥物把流感病毒殺死。因此無(wú)需按照醫藥的研發(fā)程序去研發(fā)中藥,當然療效好、副作用小中藥也是很重要的。因為大健康效果同樣是硬道理,沒(méi)有效果糊弄消費者,最后都會(huì )被消費者拋棄。

其實(shí)外企介入保健品領(lǐng)域也是非常普遍的,只是沒(méi)有這么叫大健康產(chǎn)品而已。

5、許多藥企做大健康是圍繞日化、食品飲料等快消領(lǐng)域,快消領(lǐng)域吸引藥企的原因或者說(shuō)藥企紛紛大健康的原因是什么?是否與醫藥行業(yè)監管比快消行業(yè)更嚴格有關(guān)?之所以會(huì )有越來(lái)越多的藥企效仿,是因為看到了諸如云南白藥牙膏這樣嘗到甜頭的案例嗎?

答:主要是因為在大健康領(lǐng)域有兩個(gè)成功的標桿企業(yè):遇難白藥牙膏和功能飲料王老吉以及現在分出來(lái)的加多寶,大健康類(lèi)似快消品、消費量極大,如各種涼茶少說(shuō)也有300億元以上的市場(chǎng),而如何一個(gè)純粹的藥品,尤其是中藥、中成藥都難以達到這樣的銷(xiāo)量,因此大家都想進(jìn)入更大容量的市場(chǎng)是很自然的選擇,這叫做在有魚(yú)的地方去摸魚(yú)。

另外,驅動(dòng)藥企業(yè)進(jìn)入大健康的有十大原因:

1)       健康需求是大健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的根基

2)       新醫改政策驅動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)

3)       國家產(chǎn)業(yè)政策扶持大健康產(chǎn)業(yè)和醫藥政策監管的趨嚴。

4)       經(jīng)濟發(fā)展促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)

5)       與發(fā)達國家相比我國大健康產(chǎn)業(yè)潛力巨大

6)       老齡化促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)

7)       未來(lái)之生命醫學(xué)也是營(yíng)養醫學(xué),其趨勢也是關(guān)注大健康

8)       藥品零售行業(yè)受基層醫療機構基藥銷(xiāo)售沖擊,需要多元化的大健康產(chǎn)品突圍

9)       新四化(城鎮化)驅動(dòng)大健康市場(chǎng)擴容

10)  基藥政策和招投標限制很多企業(yè),使其產(chǎn)能過(guò)剩。

6、我采訪(fǎng)過(guò)一些快消領(lǐng)域的專(zhuān)家,他們大多不太看好藥企做大健康,他們認為云南白藥牙膏這個(gè)成功的個(gè)例不代表全部,而且他們所接觸的藥企通常是抱著(zhù)試一試的態(tài)度在做大健康,沒(méi)有太多的投入。作為藥企管理人員,您怎么看?

答:大健康市場(chǎng)前景廣闊,但并不代表可以輕易成功,抱著(zhù)試試看的觀(guān)點(diǎn)去做,往往做不成。藥企確實(shí)應該有系統的思維與規劃才可以進(jìn)入,單也并非就不能做,加多寶離開(kāi),王老吉依靠自己的團隊從頭做起,2013年同樣把王老吉涼茶做到近百億元的規模。其中的關(guān)鍵筆者認為有一下幾點(diǎn):

一是有系統的規劃,營(yíng)銷(xiāo)大健康要達成一個(gè)系統工程來(lái)做,

二是要有持續的投入,不是藥企做個(gè)大健康產(chǎn)品就順便能上量,

三是不一做藥品的思維來(lái)做大健康產(chǎn)品,大健康產(chǎn)品的4P組合不同于藥品

四是組建自己的隊伍,有隊伍持續做,就能做大。

7、藥企做大健康中確實(shí)有一些不太成功的案例,站在藥企的角度,您認為主要是什么原因造成的?藥企在試水大健康或者快消領(lǐng)域的前期,對于這塊相對陌生的領(lǐng)域,是否存在茫然感?需要做哪些前期準備?如果進(jìn)展不順,又該如何,放棄、擱置還是其他?

答:主要是急功近利和按照藥品的思維模式來(lái)運作大健康產(chǎn)品造成的。

企業(yè)進(jìn)入大健康產(chǎn)品要做好一下之事:

首先是充分的市場(chǎng)調研,按照市場(chǎng)需求來(lái)研發(fā)產(chǎn)品

二是產(chǎn)品必須功效明確,定位清晰、一句“怕上火和王老吉”、“解決牙齦出血問(wèn)題”讓王老吉和白藥牙膏與普通飲料與牙膏區別開(kāi)來(lái)。

三是堅持,選擇正確,就得堅持3-5年,五年后就會(huì )收獲一片市場(chǎng),不能動(dòng)輒就放棄,與其輕易放棄,不如當初不進(jìn)入。目前機會(huì )還是非常多的。

陳一昀

13821009329

Ilovelife11yun@126.com

2014年1月9日星

Tags:見(jiàn)解 產(chǎn)業(yè)

責任編輯:露兒

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