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醫藥代表職業(yè)發(fā)展務(wù)實(shí)參考—我要進(jìn)外企!

2017-05-11 09:52 來(lái)源:中國醫藥聯(lián)盟 作者:于長(cháng)震 點(diǎn)擊:

核心提示:于老師很榮幸與您相識!我是一名即將實(shí)習的藥學(xué)院的學(xué)生,我很喜歡銷(xiāo)售,我計劃利用實(shí)習機會(huì )進(jìn)入外企,未來(lái)想在外企好好發(fā)展,您能給我一些建議嗎?

1、于老師很榮幸與您相識!我是一名即將實(shí)習的藥學(xué)院的學(xué)生,我很喜歡銷(xiāo)售,我計劃利用實(shí)習機會(huì )進(jìn)入外企,未來(lái)想在外企好好發(fā)展,您能給我一些建議嗎?

2、我在一家醫藥公司已經(jīng)做了一年的代表,朋友建議我最好到外企好好發(fā)展,不知道外企收人有什么要求,您能指導一下嗎?

3、于老師,您好!謝謝您的長(cháng)期指導,我雖然已經(jīng)是民營(yíng)公司的一位地區經(jīng)理,但我想進(jìn)入外企發(fā)展,您覺(jué)得我是應聘外企的主管還是代表?很希望能得到您的建議!

各位醫藥銷(xiāo)售同仁好!我是于長(cháng)震。醫藥代表這個(gè)職業(yè)從被合資外企以學(xué)術(shù)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式引進(jìn)中國以后,又被國企、民營(yíng)演變?yōu)閹Ы鸫黉N(xiāo)模式,這個(gè)過(guò)程我曾在系列實(shí)戰培訓教材做過(guò)詳細介紹。單單從外企對銷(xiāo)售技能的系統培訓層面來(lái)說(shuō),國內企業(yè)在對新人的培訓培養方面無(wú)論從其成本實(shí)力還是運營(yíng)機制上,都有懸殊的差距!我本人也是從國企到外企,再從外企到民營(yíng)企業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái),深知不同企業(yè)平臺對我們每一位銷(xiāo)售同仁的職業(yè)發(fā)展機遇意味著(zhù)什么!我一直提倡,有實(shí)力有機遇可以去外企發(fā)展學(xué)習一段時(shí)間,對個(gè)人職業(yè)發(fā)展和積累財富大有益處!

第一、實(shí)習階段進(jìn)入外企

不少希望畢業(yè)后能進(jìn)入待遇好,培訓機會(huì )多的醫藥外企的大學(xué)生朋友在實(shí)習期就開(kāi)始準備到外企實(shí)習,通過(guò)自己的實(shí)習表現最終留在外企發(fā)展,大家都認為這是一條一步到位加入外企的捷徑。我時(shí)常接到處于這一時(shí)期朋友的留言求教,苦惱于自己實(shí)習結束后怎樣留在外企。我認為這一途徑屬于辛酸之路,有利也有弊,我詳細解釋一下。

首先,不管我們實(shí)習期在外企還是民營(yíng)或國企,對于醫藥銷(xiāo)售環(huán)節的實(shí)習人員來(lái)說(shuō),一般是沒(méi)有資源支配權,也談不上對客戶(hù)投入的自主權,我曾一度反對同仁到銷(xiāo)售一線(xiàn)去實(shí)習,由于沒(méi)有資源支配權,束縛太多,影響實(shí)習期間的實(shí)踐與學(xué)習。而我從事人力資源工作多年,醫藥銷(xiāo)售企業(yè)招收實(shí)習員工,除了培育新人,招收少量?jì)?yōu)秀人員外,更主要的是使用廉價(jià)勞動(dòng)力,企業(yè)對實(shí)習人員付出的薪資成本很低,所以實(shí)習期結束后很多人員就會(huì )離開(kāi)企業(yè),那種空想破滅的感覺(jué)讓人很受挫。留在外企成為正式員工后,按照外企的營(yíng)銷(xiāo)模式和先進(jìn)組織機制功能特點(diǎn),我們個(gè)人發(fā)展處于發(fā)揮著(zhù)單一的“螺絲釘”作用階段,我們對其類(lèi)型的企業(yè)知之甚少,你可能在外企做的不錯,成為地區經(jīng)理、大區經(jīng)理的時(shí)候,你會(huì )感覺(jué)自己職業(yè)發(fā)展越走越窄,最終會(huì )跳槽民營(yíng)和國企,擔任更高一級職位,所在企業(yè)希望你能獨當一面,信心滿(mǎn)滿(mǎn)地你會(huì )逐漸發(fā)現,自己在外企使用的工作方法似乎出現“水土不服”不管用。那時(shí)你才會(huì )明白,你在外企的業(yè)績(jì)有一部分得益于組織機制的優(yōu)勢。而民營(yíng)或國企的組織機制優(yōu)勢與外企相差太遠甚至是不同。

第二、在民營(yíng)或國企工作2-4年人員

這種情況的同仁是外企所看重的人群,特別是業(yè)績(jì)不錯的同仁,常常獲得外企的“挖人”機會(huì )。之所以這樣是因為,有了一定的工作實(shí)踐經(jīng)驗,對銷(xiāo)售的認識還處于成長(cháng)期,招聘到外企可以立刻投入工作,通過(guò)外企的培訓還可以獲得更好的“塑材”效果。業(yè)績(jì)良好,對銷(xiāo)售觀(guān)念的認識有一定深度的人員更容易進(jìn)入外企也就不奇怪了。我曾在企業(yè)培訓工作上做過(guò)多次嘗試,針對具有工作經(jīng)驗的員工給予系統的營(yíng)銷(xiāo)理念培訓,他們在進(jìn)入外企的面試中通過(guò)率高達90%以上,這樣的培訓也曾導致外企過(guò)來(lái)挖人,導致我們一度緊張銷(xiāo)售人員流失率碰撞紅線(xiàn)。

同時(shí),我也發(fā)現有一部分剛剛工作一年甚至幾個(gè)月的銷(xiāo)售同仁,在銷(xiāo)售工作中遇到各樣的困惑不解后,認為外企的工作相對輕松些,因為外企產(chǎn)品品牌好,又有各類(lèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)吸引醫生,代表工資也挺高,所以急于加入外企的心情格外迫切,而且會(huì )出現一個(gè)心理誤區,認為只要在面試過(guò)程好好發(fā)力,就能進(jìn)入外企,因此,把進(jìn)入外企的希望都放在了面試上。很多在外企的同仁都知道,在外企工作中對自身的能力要求會(huì )更高些,例如,對溝通演講能力,對人際交往能力等都要求挺高,這些能力都不是在短時(shí)間立刻掌握,除非遇到了針對性很強的實(shí)戰訓練。因此,就算偶然因素,我們能力單一的同仁進(jìn)入外企后,也會(huì )很快因為不適應而出局離開(kāi)外企。

第三、民營(yíng)過(guò)國企基層管理人員進(jìn)入外企

不少非國企的銷(xiāo)售基層管理同仁也很想加入外企,究竟是應聘外企的管理人員崗位還是一線(xiàn)銷(xiāo)售人員,讓人很糾結。糾結的原因是,如果應聘外企的管理人員,擔心自己能力達不到人家的管理崗位要求,同時(shí),外企管理人員一般都是從內部選拔,極少從外部非外企公司引入。如果是應聘一線(xiàn)銷(xiāo)售人員,有感覺(jué)有點(diǎn)大材小用。我一般給這些同仁建議就是,不要擔心大材小用,如果應聘外企醫藥代表,我們這些管理人員屬于以?xún)?yōu)勢兵力打伏擊戰,很容易進(jìn)入外企,而且在一線(xiàn)工作中有很容易展現自己的能力優(yōu)勢,基本在外企工作1-2年就會(huì )被升職,我身邊很多朋友都是如此。

Tags:職業(yè)發(fā)展 外企 參考 代表 醫藥

責任編輯:露兒

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